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11选5广西

時(shi)間:2020-05-27 22:37:28 來源:北京日報(bao)

  何謂jian)爸植菥 謾/p>

  依群消費是(shi)當下人們(men)消費的重要模式,也是(shi)年輕人消費的主要模式jian)O顏zhe)結(jie)成各(ge)種各(ge)樣的群hai) 縹wei)信群、QQ群、微(wei)博群、抖音群等。消費主體(ti)假如有個消費計(ji)劃(hua),就常(chang)常(chang)在各(ge)種群中竄來竄去,尋求(qiu)不同的消費體(ti)驗,然後(hou)根(gen)據這些體(ti)驗來制定自己的消費攻(gong)略。那麼,何為“種草”?其實(shi)就是(shi)一(yi)些人專門從事化妝和化妝品體(ti)驗,然後(hou)把相應(ying)的心得和tu)際(ji)跫右(you)蘊ti)煉,形成某種快捷攻(gong)略,並在一(yi)些網絡媒體(ti)上發布。普通(tong)消費者(zhe)只要查看這些攻(gong)略,就可以獲(huo)得化妝和化妝品的重要信息,而遵照(zhao)這些信息實(shi)施,能夠大(da)大(da)提(ti)高消費決策(ce)的效率。美(mei)妝領(ling)域的“達(da)人”其實(shi)就是(shi)一(yi)個化妝領(ling)域的銷售(shou)人員,看似(si)和企業無關,實(shi)則是(shi)在幫助企業di)葡chan)品。簡單來說,這些在攻(gong)略中植入廣告的做(zuo)法,就是(shi)“種草”。草看起來很普通(tong),但很容易成長,也很容易茂盛,這正(zheng)是(shi)市(shi)xie)∮ 鬧糧呔辰紜/p>

  美(mei)妝行業的“種草”商業模式取得了很大(da)的成功(gong),並逐(zhu)步溢出到(dao)其他各(ge)個領(ling)域,從而使“種草經濟”開始流行xiao)!爸植菥 謾貝穎礱mian)來看是(shi)普通(tong)消費者(zhe)在日常(chang)消費過程中順便和其他人分(fen)享消費體(ti)驗的過程,能夠提(ti)升(sheng)其他人的消費效率,是(shi)一(yi)種消費上的正(zheng)外部(bu)性。但從實(shi)際(ji)來看,其並非是(shi)正(zheng)外部(bu)性那麼簡單。準確地說,“種草經濟”分(fen)為兩(liang)個層次,一(yi)個層次是(shi)消費的正(zheng)外部(bu)性,而另(ling)一(yi)個層次則是(shi)市(shi)xie)∮ 謀渲幀G罷zhe)是(shi)普通(tong)消費者(zhe)之(zhi)間的體(ti)驗共享,後(hou)者(zhe)則是(shi)專門的中介對一(yi)些產(chan)品和服務(wu)的刻意(yi)推薦(jian)。從營銷的角度來看,這種模式和傳統商業模式並無本質shi)bie)。

  “種草經濟”和傳統商業模式的本質差異

  “種草經濟”和傳統商業模式的本質差異就在于前者(zhe)能獲(huo)得報(bao)酬遞增效應(ying),而後(hou)者(zhe)常(chang)常(chang)出現報(bao)酬遞減效應(ying)。“種草經濟”打(da)破(po)報(bao)酬遞減規律的關鍵(jian)就在于其基于網絡平(ping)台形成特定的“種草網絡”。比如,游戲fen)杏幸卦諭婕抑zhi)中的“托xiao)保恢 酢?wei)博等平(ping)台中有各(ge)種消費“導ji)shi)”;搜索(suo)平(ping)台中有廣告推送;視頻di)局杏泄愀媲度耄晃wei)信群中有體(ti)驗共享;等等。“種草經濟”通(tong)過普通(tong)消費者(zhe)和網絡“達(da)人”的鏈接,形成一(yi)個個消費群hai) 廡┤壕褪shi)社會網絡。這種社會網絡不像傳統商業模式受制于地理空(kong)間,其可以快速實(shi)現全網絡聚集,並形成某cheng)┘鄣恪U廡┘鄣閾緯閃艘yi)個個網紅產(chan)品,為普通(tong)產(chan)品附加了特殊身份,使其獲(huo)得了附加值。因此,“種草”其實(shi)也是(shi)一(yi)種創租過程。其聚集的消費者(zhe)越多,網絡的直接和tu)浣油獠bu)性越大(da),就越容易形成“贏者(zhe)通(tong)吃”的現象,從而造就了網絡時(shi)代的mu)髦窒啞婕!/p>

  “種草經濟”隱藏著(zhou)巨大(da)風險

  “種草經濟”看似(si)節約了消費者(zhe)的決策(ce)成本,提(ti)高了決策(ce)效率,但其中也隱藏著(zhou)巨大(da)的風險。由于消費者(zhe)的決策(ce)取決于所(suo)在的群以及各(ge)種攻(gong)略,群和攻(gong)略存(cun)在被操縱的可能。由此,消費者(zhe)的消費行為就有可能在“種草經濟”中被操縱。如果說在傳統商業模式中,銷售(shou)人員通(tong)過各(ge)種營銷手段誘惑消費者(zhe)會給(gei)有限理性的消費者(zhe)帶來福利損失,那麼在“種草經濟”中,消費者(zhe)的消費行為則更容易被操縱,受到(dao)的損失則會更大(da)。

  總之(zhi),“種草經濟”既有好(hao)的一(yi)面(mian),如幫助消費者(zhe)節約信息成本,提(ti)高決策(ce)效率,給(gei)生產(chan)者(zhe)帶來報(bao)酬遞增和規模經濟;也有壞的一(yi)面(mian),那就是(shi)信息操縱不可避免。這就意(yi)味(wei)著(zhou)對于“種草經濟”這種新商業模式,采(cai)取完全自由放任理念(nian)是(shi)不正(zheng)確的,其需要適度的、合理的監管。

  一(yi)方面(mian),應(ying)通(tong)過信息披露機(ji)制以及社會比較機(ji)制等幫助消費者(zhe)決策(ce)。另(ling)一(yi)方面(mian),應(ying)鼓勵平(ping)台競爭。信息操縱的嚴重程度往往和平(ping)台的壟(long)斷(duan)程度相關。平(ping)台需要開放和競爭,通(tong)過相互(hu)競爭來獲(huo)得約ji)Γ  捎諭緹 麼cun)在“贏者(zhe)通(tong)吃”現象,一(yi)家平(ping)台做(zuo)大(da),其他平(ping)台就會努力找茬。因而只要政策(ce)導向有利于平(ping)台競爭,那麼這種相互(hu)找茬就會形成對平(ping)台的硬約ji)M  煌 閡約安煌 按da)人”的服務(wu)質量千差萬別(bie),平(ping)台會對這些群和“達(da)人”展開競爭,這種競爭會帶來平(ping)台的分(fen)化。因此可以說,平(ping)台競爭能夠幫助消費者(zhe)進行信息篩選和甄別(bie),從而有利于消費者(zhe)的選擇。

  (作者(zhe)為中國人民(min)大(da)學經濟學院教授)


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