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時間:2020-05-28 00:59:40 來源:家電圈

  無(wu)論是市(shi)場的回調,還是需求的多變、或是產(chan)業的復雜性,對于各個家電廠(chang)商來說dan) shi)場下跌不可避免,誰都不可能跳(tiao)出這(zhe)個時代(dai)周期,選擇“an)剮心媸 薄1匭胍 泵嫖侍狻?粽膠拖xian)實dan) 業dao)一條(tiao)更適合自己的道路,即(ji)所謂(wei)的突破口和增長點。

  那麼面對已經(jing)啟動的2020年(nian)家電市(shi)場競爭(zheng)大(da)幕,對于眾多家電廠(chang)商來說dan) 隕淼耐黃瓶諍馱齔?愕dao)底又(you)在哪里?對內(na)的信心和對外的動力,又(you)有什麼新變化?眾多家電人(ren)又(you)應(ying)該拿出一個怎樣的心態,應(ying)對這(zhe)個多變而未知(zhi)的市(shi)場和行業dan)/p>

  我(wo)們的信心

  中國家電產(chan)業的基本面,沒有發生根本性改變,如今還保持著一個非(fei)常健康的發展通(tong)道中。

  家電作(zuo)為中國家庭追(zhui)求小康生活、品質生活、舒適生活的必需品,如今正保持在一個相對穩定而持續的通(tong)道中,至少在未來3、5年(nian)內(na)特征不會發生根本性變化。而且隨著消(xiao)費升級(ji)會出現(xian)新的機會點和閃光點。

  2020年(nian)是qin)泄熬jue)勝脫(tuo)貧”攻(gong)堅年(nian),這(zhe)意(yi)味著中國將向(xiang)全面小康目標發起新一輪的沖擊(ji)。家電如今在家庭中的地位,已經(jing)從無(wu)到(dao)有之後,正在進(jin)入(ru)從有到(dao)精、從精到(dao)優的發展新階段,這(zhe)會激(ji)發新一輪的優質高品家電需求。

  近兩(liang)年(nian)間中國家電業已經(jing)從過去的硬件產(chan)品精品化、智能化,快速進(jin)入(ru)整(zheng)個家庭下的全屋、全場景、全生態解決(jue)方案新階段,這(zhe)要求家電企業要基于制造思維(wei),重構(gou)設計、企劃等綜(zong)合服務能力。這(zhe)賦予家電產(chan)業的不只是全新商業平(ping)台(tai),更有新的高價值賽(sai)道。

  1萬億的產(chan)業規模,至liang)裨謚泄業綺chan)業存在並橫盤十年(nian)之久,最近幾(ji)年(nian)雖(sui)然攀升至1.5萬億平(ping)台(tai)上,並且向(xiang)2萬億規模沖擊(ji),但仍(reng)然面臨著後勁乏(fa)力的挑戰。其中智能家居帶來萬億新賽(sai)道,讓家電從一個萬億走向(xiang)一個又(you)一個新萬億。

  當(dang)整(zheng)個家電產(chan)業從單一的硬件產(chan)品較量,步入(ru)硬件產(chan)品、軟件系di)場 na)容(rong)服務等全生態的比(bi)拼和較量,這(zhe)就是家電產(chan)業站(zhan)在萬億平(ping)台(tai)上的一次全新突破︰

  一方面是品質家庭的家電新增需求,還在持續穩定中增長,市(shi)場總量在萬億以上穩步向(xiang)前(qian);另一方面則是成熟家庭的家電換新迭代(dai),帶動家電的結構(gou)性轉型,推(tui)動中高端產(chan)品佔比(bi)。最終,這(zhe)將會賦予家電廠(chang)商一輪“量增利(li)漲”高質量發展通(tong)道打造。

  在家電需求總量得到(dao)基本保障情(qing)況下,眾多家電產(chan)業從業者們唯(wei)一需要做的,就是緊緊抓住(zhu)每一輪消(xiao)費迭代(dai)的機會和方向(xiang)。

  我(wo)們的動力

  中國家電發展至liang)裰鴕慌?誥尥貳 bai)億大(da)企,基本具備參與全球(qiu)競爭(zheng)的實力,更擁有引領全球(qiu)產(chan)業發展方向(xiang)的擔(dan)當(dang)。

  與世界一流企業相比(bi),中國家電廠(chang)商還存在不少短板和軟肋。這(zhe)既(ji)是企業發展gou)討械奶粽劍 ye)是突破自我(wo)的全新機會。未來的突破口體現(xian)在兩(liang)個方面︰一個對內(na)抓管(guan)理(li)、提(ti)效率(lv);另一個是對外抓存量、調結構(gou)。

  管(guan)理(li)對于很多家電廠(chang)商來說是一門新學問,更是一項(xiang)新課(ke)題。很多家電廠(chang)商沒有管(guan)理(li)、不懂管(guan)理(li),更無(wu)視管(guan)理(li),完全沒有導(dao)ji)ru)一套(tao)科學而透(tou)明的管(guan)理(li)體系。這(zhe)些年(nian)來一直是憑經(jing)驗(yan)主義,憑企業dao)腋鋈ren)魅(mei)力拍腦(nao)袋決(jue)策驅動企業的發展,從而導(dao)致“既(ji)沒有戰略規劃,也(ye)沒有策略戰術”,有的只是個人(ren)經(jing)驗(yan)與企業dao)腋芯jue),以及模仿與跟進(jin)能力。

  這(zhe)一短板背後正是qin)泄業緋chang)商們對內(na)“嚴抓管(guan)理(li)、提(ti)升效率(lv)”的契機。通(tong)過導(dao)ji)ru)科學而現(xian)代(dai)化的管(guan)理(li)手段、思路和理(li)念,充分借(jie)助科學的手段和方法幫(bang)助企業優化管(guan)理(li)效率(lv)、提(ti)升決(jue)策準ji)沸裕 佣諞幌咧斬聳shi)場執行過程中更強勁、更有力。最終避免“在錯誤的道路上狂(kuang)奔”。

  同樣外部市(shi)場的變化,也(ye)在超出家電廠(chang)商的想象力和tu)jue)策力。在整(zheng)個家電市(shi)場下行的通(tong)道中,並非(fei)一片暗(an)淡與低(di)迷。相反還充斥著全新的商業機會,那就是十億級(ji)以上的家電存量市(shi)場穩步增加,正在從20億級(ji)向(xiang)30億、50億級(ji)快速突破。其中,每年(nian)有億級(ji)以上的家電台(tai)套(tao)數量更新需求已經(jing)開始引爆。

  如何激(ji)活家電存量市(shi)場,絕對不是簡單地打著“以舊換新”名義降dao)鄞儐 皇譴蜃龐嘔萑美li)的名義降dao)矍qing)庫存,而是更好地賦予換新用戶的需求動力。除了(liao)要在產(chan)品上做足文章,還是要在消(xiao)費理(li)念、消(xiao)費認(ren)xian)  約跋xiao)費服務、消(xiao)費體驗(yan)等方面,創造更多的機會。引導(dao)消(xiao)費趨勢比(bi)賣幾(ji)台(tai)家電更重要。

  激(ji)活存量市(shi)場的核心,就是要解決(jue)家困擾電廠(chang)商多年(nian)的“規模化低(di)成本制造、同質化產(chan)品、低(di)價格營銷”等一系列經(jing)營性難題,真正探索一條(tiao)“有質量、有利(li)潤、多樣化、多體系”的發展新道路。

  我(wo)們的底牌

  跳(tiao)出家電業dan) guan)注(zhu)最近兩(liang)年(nian)來的宏觀經(jing)濟變化,有一股重要的力量,正是刺激(ji)消(xiao)費、激(ji)活內(na)需、盤活經(jing)濟。同樣,作(zuo)為國家激(ji)活消(xiao)費擴內(na)需的受益者,家電在最近一年(nian)多來,頻頻受到(dao)國家發改委、工信部等多個部ke) 惱 砸dao)。其核心就是要激(ji)活家電的換新消(xiao)費、綠色消(xiao)費,以及節能、智能等多股新興(xing)消(xiao)費的熱潮(chao)。

  這(zhe)無(wu)疑正是家電產(chan)業最大(da)的底牌。對于家電廠(chang)商來說dan) ji)活消(xiao)費的最大(da)底氣(qi),正是qiang)醋雜詮也(ye)忝嫻暮旯劬jing)濟變革(ge)力,以及微觀經(jing)濟關(guan)注(zhu)度,均指(zhi)向(xiang)了(liao)消(xiao)費的激(ji)活與賦能。

  所以,手握一把政策好牌的家電廠(chang)商,顯然不能輕易打出去,並打爛(lan)了(liao)。而是應(ying)該積極參與並搶(qiang)奪這(zhe)一輪消(xiao)費的紅利(li)與變革(ge)!


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